拼多多三季报：不会再砸钱换总流量，陈磊把省出来的钱用哪里了？

文中来源于：时代周报创作者：杨玲玲

11月26日，拼多多（PDD.NASDAQ）公布2021年三季度财报。财报表明，第三季度拼多多完成营业收入215.06亿人民币，同比增速51%，不如销售市场预估的265亿人民币。通用电气准则下，经营利润为21.39亿人民币，属于优先股公司股东的纯利润为16.4亿人民币。

“拼多多以往2个一季度盈利，关键取决于市场销售和营销推广开支产生的杠杆效应。但对大家而言，赢利并没有一切一个內部精英团队的最终KPI。大家更致力于长线投资以达到用户的主要要求。”拼多多老总兼CEO陈磊在财报会议电话上表明。

11月27日，网经社相应研究所网络零售部高級投资分析师莫岱青告知时代周报新闻记者，尽管拼多多的营业收入不如销售市场预估，但第三季度是618与双11中间的“网上购物淡旺季”，阿里巴巴、京东商城、维品会等各种电子商务上市企业莫不“分阶段”增长速度放缓，因而拼多多有这种的营业收入也是预料之中。

财报表明，第三季度，拼多多营销费用为100.51亿人民币，同比降低3%，持续三个一季度呈下降趋势；研发支出开支24.22亿人民币，同比增加34%。与此同时，企业约60%的职工为研发人员。

（时代周报绘图）

伴随着互联网技术流量红利衰减系数，市场管理提升，用户增长速度变缓，公司积极求进刻不容缓。“将發展重点越来越多地设置产品研发，并运用拼多多在技术性层面的优点，进一步促进农牧业智能化。”陈磊称，继二季度以后，该季度的盈利也将所有资金投入“百亿元农研重点”。

可以见到，接棒至今，陈磊早已把“重产品研发轻营销推广，重投农牧业”刻进拼多多的遗传基因。拼多多也表明，将为年青人才给予大量机遇，在下面的大半年到一年中，会出现大量年青管理人员迈向走到，担负关键职责。

减营销推广，走稳定线路

2020年，拼多多变成中国最大的农（副）商品上涨服务平台。拼多多的“农村土地云拼 原产地长直发”方式，为农货上涨构建起一条快速通道。

财报表明，截止到9月30日，拼多多的本年度活跃性顾客做到8.67亿，当季增加1740万。拼多多APP三季度均值月活跃性用户数达7.42亿。在莫岱青来看，电子商务平台都需应对用户提高已贴近吊顶天花板的难题，必须大量对焦在用户的存留、消費黏性和转换上。

陈磊在财报会议电话上明确提出：“以前，大家的用户少，总体目标便是吸引住越来越多的用户赶到服务平台，如今大家有着了非常大的用户人群。怎样给予大量的类目，让用户有着更强的感受，达到她们的预估，提高对网站的信任度，变成了我国遭遇的挑戰。”

先前，拼多多快速提高的活跃性用户被觉得是“用营销费用浇出去的”。拼多多的营销费用关键花在三层面：线上与线下广告宣传，营销活动，及其优惠劵开销。

以2019年拼多多发布的百亿补贴为例子，对各大网站热销产品执行不限定、不特惠补助，遮盖超30000款知名品牌标准品并完成各大网站最低价位。第三方数据信息科学研究精英团队的追查汇报表明，仅2019年第四季度，拼多多百亿补贴的开支额度超出50亿人民币，均值每一件产品的网站补助约为15%。

（彩色图库：视觉中国）

这类补助换发展的方法已经慢慢成为了过去时。数据信息表明，2021年前三季度，拼多多的营销费用各自129.97亿人民币、103.9亿人民币、100.51亿人民币，持续三个一季度降低。

拼多多的1P直营产品渠道销售也在再次降低。2020年第四季度，拼多多发布1P业务流程。当一些头顶部知名品牌尚未进驻拼多多时，拼多多会根据直营产品销售的方式，去掌握顾客对这种产品的要求。例如，拼多多自身掏钱买iPhone，随后低价位乃至折扣率卖给用户。

拼多多会计高级副总裁马靖在财报会议电话上回复，最开始进行这一业务流程，就清晰表明1P业务流程仅仅暂时地为顾客服务提供商家未市场销售的商品。因而，“伴随着服务平台店家推广商品更加多元化”，1P业务流程并并不是拼多多的重点关注所属。

做为技术性派，陈磊选了一条更加稳定的线路：减缩营销推广开支，继而增加研发投入。财报会议电话上，对于投资分析师明确提出的将来营销费用对策的难题，陈磊回复称，“在销售层面不断维持ROI（投资收益率）的规定，严苛地、有规律的去分配大家的营销推广资金投入”。

加仓产品研发，推动农牧业智能化

在流量红利逐步消退的时下，以营销推广换发展的运营模式遭受短板，管控自然环境也促进公司积极求进。陈磊在财报会议电话上说，在时下，拼多多将發展重点越来越多地设置产品研发，再次增加财政投入，协助农牧业智能化。

转变 从财报中也可窥探一二：2021年前三季度，拼多多的公司各自为22.19亿人民币、23.29亿人民币、24.22亿人民币，同期相比分別提高50.64%、40.05%、34.26%。据统计，现阶段拼多多约60%的职工为研发人员。

马靖在财报会议电话中表明，“大家会向用户营销推广大量的农业产品，让系统真的变成市场销售农业产品的网络平台，因而将始终保持对农业产品、生鲜食品商品的‘零提成’现行政策”。

在生产制造端，8月，拼多多开设“百亿元农研”重点，该重点致力于朝向农牧业及农村经济的重要要求，不因经济收益和利润为目地，专注于促进农牧业科技创新，高新科技普慧，以农牧业科技工作者和员工进一步有驱动力和幸福感为总体目标。

尽管“百亿元农研”重点将明显危害公司股东的短期内每股盈利，但已根据股东会的大力支持和准许，并由陈磊出任一号位。马靖先前表态发言：“百亿元农研新项目中，赢利及其商业服务KPI，并没有大家所考虑到的。大家还处在一个特别初期的环节，可是大家信心长期性地在这个范围内开展项目投资。”

据了解，在第二季度将所有盈利资金投入该重点后，第三季度，拼多多再次资金投入所有盈利。陈磊觉得，技术性和人员是推动农业农村数字化的重要，拼多多已经根据操作系统的方法，激励大量杰出人才将畜牧业做为她们的职业定位。

8月运行的第二届“多多的农研高新科技比赛”，有来源于世界各国的百余名参赛选手报考比赛。上年第一届比赛上，全世界17支农业科技创新精英团队探寻AI种草莓，优异团队进行商业化的经营，将技术性应用在具体之中。

2021年绝大多数入选团队的队伍全是90后、95后，乃至不缺00后。9月，进到总决赛的4支AI职业队，已打开历时6个月的番茄种植大比拼。在云南省的“多多的农研产业基地”，4支职业队正根据远程控制方法细心培养西红柿苗木。预估12月第一批AI西红柿将开花结果完善。

（在云南省昆明的多多的农研赛事产业基地，4支总决赛职业队已经根据AI的方法栽种西红柿。闵杉摄）

陈磊说，“拼多多创立之初便是根据协助农牧业进到数字贸易来创造财富。将来，期待可以用高新科技推动农业产品上涨，让数字贸易为大量农村社区便民服务，进一步加强农业产品供应链管理的高效率。”

在团队协作层面，与绝大多数互联网公司一样，拼多多精英团队展现出低龄化特性，组员年龄结构仅27岁。陈磊表明，将更为重视塑造年青的优秀人才和管理人员。

“自上年肺炎疫情至今，精英团队中的许多年青组员展示出她们工作于用户和时代的核心理念核心理念，作出了行之有效的项目管理决策并稳定实行。”陈磊提及，在下面的大半年到一年中，大量年青管理人员将迈向走到，出任关键人物角色。

11月27日，百联资询创办人庄帅向时代周报新闻记者表明，拼多多将来的挑戰是均衡提高和盈利。“不断适用农业产品上涨和新国货品牌迈向更大市场，来与此同时达到下沉市场用户和一线城市用户要求。C2M方式也必须拼多多渗入更加深入的产业链里边去，包含物资采购、设计产品、产品研发及其生产制造阶段等。”庄帅讲到。